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Performance Marketing · Beispiel: Solny GmbH, Stuttgart

Ihre Kunden suchen nicht. Sie scrollen — und Sie sind nicht dabei.

Bei Google holen Sie Nachfrage ab, die schon da ist. Auf Facebook und Instagram erzeugen Sie sie: das fertige Terrassendach im Nachbarort, gesehen von Menschen, die gerade erst darüber nachdenken. Wir bauen Kreative, Zielgruppen und Messung so, dass daraus Anfragen werden.

Kostenloses Erstgespräch Google oder Meta? ↓ Preise ansehen
  • Gesehen8.400Personen im Umkreis
  • Interaktion310Klick, Video, Formular
  • Anfragen28Lead-Formular & Seite
  • Aufträge5im Solny CRM bestätigt

Beispielwerte einer Kampagne im Umkreis Stuttgart. Was in Ihrer Branche realistisch ist, sagen wir nach dem Erstgespräch.

Google oder Meta? Die Frage ist falsch gestellt

Die beiden Kanäle machen Verschiedenes. Wer nur Suche schaltet, wartet auf Nachfrage. Wer nur Meta schaltet, redet an Leuten vorbei, die gerade kaufen wollen.

Google AdsNachfrage abholen

Wenige Suchende, hohe Kaufabsicht.

Zeitpunkt
Der Kunde hat das Problem jetzt.
Hebel
Suchbegriffe, Struktur, Landingpage.
Klickpreis
Hoch — dafür warme Kontakte.
  • Bester Start für Betriebe mit Notfall- oder Preisnachfrage.
  • Begrenzt durch das Suchvolumen der Region.
  • Erreicht niemanden, der noch nicht sucht.

Meta AdsNachfrage erzeugen

Große Reichweite, Kaufabsicht entsteht erst.

Zeitpunkt
Der Kunde denkt seit Wochen darüber nach.
Hebel
Bild und Video, Zielgruppe, Nachfassen.
Kontaktpreis
Niedriger — dafür mehr Nachfassen nötig.
  • Stark, wenn das Ergebnis sichtbar ist: Terrasse, Bad, Dach, Fenster.
  • Reichweite ist nicht durch Suchvolumen begrenzt.
  • Ohne gutes Bild passiert nichts — das Budget allein hilft nicht.
Unsere EmpfehlungSuche zuerst, Meta parallel, sobald Anfragen zuverlässig gemessen werden.
Gemeinsam stärkerWer Ihre Anzeige auf Instagram gesehen hat, sucht später Ihren Namen — und findet Sie über Google Ads und SEO.
Ein Budget, eine AuswertungWir bewerten beide Kanäle in einem Bericht, nicht in zwei Tabellen mit unterschiedlicher Zählweise.

Sechs Platzierungen — jede mit eigener Aufgabe

Ein Motiv für alles funktioniert nicht: im Feed liest man, in Reels wischt man weiter. Wir schneiden dasselbe Material für die Stellen zu, an denen es läuft.

  • Meta
  • Facebook
  • Instagram
  • WhatsApp Business

Feed

Facebook & Instagram

Das Arbeitspferd: genug Platz für Argument und Bild. Hier entscheidet die erste Zeile, ob weitergelesen wird.

Ziel
Anfragen
Material
Projektfotos

Reels

Kurzvideo, Hochformat

Montage in 20 Sekunden, gefilmt mit dem Handy. Günstigste Reichweite — verlangt aber Bewegung in den ersten zwei Sekunden.

Ziel
Aufmerksamkeit
Material
Handyvideo

Stories

Vollbild, 24 Stunden

Nah dran und beiläufig: Vorher-Nachher, Team, Baustelle. Gut zum Nachfassen bei Leuten, die Ihre Seite schon besucht haben.

Ziel
Nähe
Material
Alltag

Karussell

mehrere Karten
Terrassenüberdachung mit Glasdach – Projekt von Solny

Drei Projekte, drei Preisstufen oder Ablauf in Schritten. Der Kunde wischt selbst — das zeigt, was ihn interessiert.

Ziel
Auswahl zeigen
Material
3–5 Fotos

Lead-Formular

ohne Umweg über die Website

Name und Telefon in zwei Klicks — mehr Kontakte, aber unverbindlichere. Wir testen es gegen die Landingpage und behalten, was Aufträge bringt.

Ziel
Kontakte
Achtung
schnell anrufen

Retargeting

Nachfassen

Die meisten fragen beim ersten Kontakt nicht an. Wer da war, sieht die Anzeige noch zwei Wochen — das ist der günstigste Teil der Kampagne.

Ziel
Anfragen
Braucht
Einwilligung

Radius, Interessen, Nachfassen — in dieser Reihenfolge

Für einen Betrieb mit Einsatzgebiet ist die Region das wichtigste Kriterium. Alles Weitere darf die Zielgruppe verfeinern, aber nicht künstlich klein machen.

  • Einsatzgebiet zuerst: Umkreis, in dem Sie tatsächlich montieren — nicht das halbe Bundesland.
  • Eigentümer statt Mieter: über Interessen und Verhalten annäherbar, nie exakt — deshalb testen wir gegen eine offene Zielgruppe.
  • Ähnliche Zielgruppen aus Ihren bisherigen Kunden — braucht genug Datenpunkte, sonst bringt es nichts.
  • Nachfassen bei Website-Besuchern und Video-Zuschauern: der günstigste Teil jeder Kampagne.

Was wir nicht machenZielgruppen so eng schneiden, dass das System nicht lernen kann. Bei lokalen Betrieben ist eine offene Zielgruppe im Radius oft besser als zehn Interessen-Häkchen.

Bei Meta entscheidet das Motiv, nicht das Budget

Dieselbe Zielgruppe, dasselbe Geld: mit dem falschen Bild passiert nichts, mit dem richtigen kommen Anfragen. Deshalb starten wir immer mit drei Motiven und lassen die Zahlen entscheiden.

Terrassenüberdachung im Rohbau – Montage durch Solny

Vorher / Nachher

Das stärkste Motiv im Handwerk. Zeigt in einer Sekunde, was der Kunde bekommt — ohne ein Wort Werbung.

Für Feed und Karussell
Montage einer Terrassenüberdachung – Solny

Montage im Zeitraffer

Bewegung in den ersten zwei Sekunden. Beweist Handwerk, statt es zu behaupten — läuft in Reels und Stories.

Für Reels und Stories
[BILD-TEAM]Monteure vor dem Firmenwagen, echtes Foto, 4:5

Team und Fahrzeug

Regionale Nähe und Vertrauen: „Die waren letzte Woche in der Nachbarstraße.“ Wirkt besonders beim Nachfassen.

Für Nachfassen und Marke

Was funktioniert

  • Echte Fotos vom eigenen Projekt — Handyqualität reicht.
  • Ein Argument pro Motiv: Preis, Termin oder Ergebnis.
  • Ort im Text: „Stuttgart und Umgebung“ statt „deutschlandweit“.
  • Untertitel im Video, weil ohne Ton geschaut wird.

Was Geld kostet

  • Bilddatenbank-Fotos, die man aus jeder zweiten Anzeige kennt.
  • Collagen mit fünf Aussagen und Logo in jeder Ecke.
  • Text im Bild, der auf dem Handy nicht lesbar ist.
  • Ein Motiv monatelang laufen lassen, bis es niemand mehr sieht.

Unser Vorgehen: drei Motive zum Start, nach zwei bis drei Wochen bleibt das beste, ein neues kommt dazu. Material sammeln wir aus Ihren Baustellen — eine Liste mit den nötigen Aufnahmen bekommen Sie von uns, damit die Monteure wissen, was zu fotografieren ist.

Gemessen wird erst nach Einwilligung — und dann richtig

Bei Meta ist die Zuordnung schwieriger als bei der Suche: Menschen sehen die Anzeige heute und rufen nächste Woche an. Deshalb messen wir mehrgleisig statt sich auf eine Zahl zu verlassen.

  1. Einwilligung zuerst

    Ohne Zustimmung kein Pixel, kein Retargeting. Der Banner ist so gebaut, dass Ablehnen genauso einfach ist wie Zustimmen — alles andere ist angreifbar.

    Voraussetzung, nicht Option

  2. Pixel und Conversions API

    Formular, Anruf und Lead-Formular als Ereignis. Serverseitig ergänzt, damit Browser-Blocker nicht die halbe Kampagne unsichtbar machen.

    doppelte Zählung wird entfernt

  3. Zuordnung mit Verstand

    Wir vergleichen Meta-Zahlen mit den Anfragen im CRM und der Frage „Wie haben Sie uns gefunden?“. Weicht es stark ab, gilt das CRM.

    eine Wahrheit, nicht drei

  4. Bericht in Klartext

    Monatlich: welche Motive Anfragen brachten, welche gestoppt wurden, was als Nächstes getestet wird — auf einer Seite, ohne Kennzahlen-Zoo.

    eine Seite

Der Unterschied zum Standard: Die meisten Berichte enden bei „28 Leads“. Wir schauen im CRM nach, wie viele davon erreichbar waren, ein Aufmaß bekamen und schließlich einen Auftrag — und verschieben das Budget auf die Motive, aus denen Aufträge werden.

Vom Material bis zur laufenden Betreuung

Der Aufbau ist einmalig, die Arbeit danach dauerhaft: neue Motive, Nachfass-Zielgruppen, Budgetverteilung. Ohne frisches Material erschöpft sich jede Meta-Kampagne.

  1. 01

    Erstgespräch und Prüfung

    Wir schauen, ob Meta zu Ihrem Angebot passt: sichtbares Ergebnis, Einsatzgebiet, Kapazität für Rückrufe. Bestehendes Konto und Seite prüfen wir mit.

    kostenlos, unverbindlich
  2. 02

    Material und Motive

    Sie erhalten eine Aufnahmeliste für die Monteure — Vorher/Nachher, Montage, Team. Daraus schneiden wir drei Motive für Feed, Reels und Stories.

    Handyfotos genügen
  3. 03

    Aufbau: Konto, Messung, Ziel

    Business-Konto, Seiten- und Pixel-Rechte, Einwilligung und Conversions API, Zielgruppen im Radius. Ziel ist entweder das Lead-Formular oder Ihre Landingpage — meist beides im Test.

    einmaliger Festpreis
  4. 04

    Start und Motiv-Test

    Drei Motive gegeneinander, nach zwei bis drei Wochen bleibt das beste. Anfragen müssen im Betrieb schnell beantwortet werden — sonst bringt der günstigste Kontaktpreis nichts.

    enge Kontrolle
  5. 05

    Laufende Betreuung

    Neue Motive nachschieben, Nachfass-Zielgruppen pflegen, Budget verschieben. Monatsbericht mit klarer Empfehlung: halten, erhöhen oder stoppen.

    monatlicher Festpreis

Fragen, die vor jeder Meta-Kampagne kommen

Etwas anderes offen? Schreiben Sie an [EMAIL] oder buchen Sie direkt ein Erstgespräch.

Was ist der Unterschied zu Google Ads?+

Google holt Nachfrage ab, die schon existiert — jemand sucht Ihre Leistung. Meta erzeugt Nachfrage: Menschen sehen Ihr Angebot, ohne danach gesucht zu haben. Deshalb braucht Meta ein Bild, das aufhält, und mehr Nachfassen — dafür sind die Kontakte oft günstiger.

Funktioniert Facebook-Werbung für Handwerk?+

Ja, wenn die Leistung sichtbar ist und im Umkreis verkauft wird: Terrassen, Bäder, Dächer, Fenster. Schwierig bei reinen Notdiensten und sehr erklärungsbedürftigen Industrieleistungen — dort ist die Suche der bessere Kanal.

Brauche ich professionelle Fotos oder Videos?+

Sie brauchen echtes Material, nicht teures. Handyfotos vom eigenen Projekt schlagen Bilddatenbanken fast immer. Wir sagen genau, welche Aufnahmen wir brauchen, und schneiden daraus die Anzeigen.

Lead-Formular bei Meta oder eigene Landingpage?+

Beides hat seinen Platz. Lead-Formulare bringen mehr, aber unverbindlichere Kontakte; eine Landingpage bringt weniger, dafür besser vorbereitete Anfragen. Wir testen gegeneinander und behalten, was Aufträge bringt.

Wie ist das mit Datenschutz und Pixel?+

Gemessen wird erst nach Einwilligung. Wir richten Consent-Banner, Pixel und — wo sinnvoll — die Conversions API serverseitig ein, samt Eintrag in Ihre Datenschutzerklärung und AV-Vertrag.

Wie schnell sieht man Ergebnisse?+

Erste Kontakte kommen oft in wenigen Tagen. Verlässliche Aussagen brauchen mehrere Wochen und mehrere Motive, weil bei Meta das Bild über den Preis pro Anfrage entscheidet.

Wem gehört das Werbekonto?+

Ihnen. Wir arbeiten über Ihr Business-Konto mit eigenem Zugang. Bei Trennung bleiben Konto, Seite, Pixel und Zielgruppen bei Ihnen.

Zeigen Sie uns Ihre Fotos. Wir sagen, ob Meta sich für Sie rechnet.

30 Minuten: wir sehen Angebot, Einsatzgebiet und Bildmaterial an und sagen offen, ob Meta, Suche oder beides sinnvoll ist — auch wenn die Antwort „noch nicht“ lautet.

  • Erstgespräch kostenlos
  • Kein Anteil am Budget
  • Ihr Konto bleibt Ihr Konto
Termin wählen Per E-Mail anfragen

Antwort in der Regel am nächsten Werktag.

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